안녕하세요. 광고맹수입니다 🐯
(요즘 유행하는 흑백요리사 보다가 저도 닉네임 하나 가져가 봅니다.
당분간 이 블로그에서는 광고맹수로 활동해보려고 합니다 하핫ㅋㅋ)
저는 지난 10여 년 이상
다양한 업종의 온라인 광고 컨설팅과 운영을 진행해 왔고,
이 블로그에서는
✔ 초기 광고를 처음 시작하시는 분들
✔ 광고 성과가 정체되어 리빌딩이 필요한 분들께
실제로 현장에서 진행했던 광고 사례와 인사이트를 하나씩 공유해보려 합니다.
광고는 이론보다 현장 경험이 훨씬 중요하니까요.
최근 신규 광고 의뢰 사례: 건자재 ·인테리어 업종
최근 사이트 홍보를 위한 신규 광고 의뢰가 한 건 들어와 기억에 남는 미팅이 있어 소개해보려고 합니다.
업종은 건자재·인테리어 자재 쇼핑몰이었고,
광고주분께서는 “검색 니즈에 맞는 광고 방식”을 중심으로 상당히 구체적인 질문을 주셨던 자리였습니다.
취급 제품군 예시
- 엠바(M-BAR)
- 캐링(CARRYING)
- 스터드(STUD)
- 러너(RUNNER)
- 석고보드 / 석고텍스 / 집텍스 등 각종 건자재
솔직히 말씀드리면…
👉 저는 이 제품군을 잘 모릅니다.
제품을 잘 모르면 광고대행이 어려울까요 ?
여기서 많은 분들이 오해하시는 지점이 있습니다.
"제품을 잘 모르면서
광고를 잘 할 수 없는거 아닌가요?"
결론부터 말씀드리면 아닙니다.
이 세상에 광고쟁이들
그리고 소히 말해 "나 쫌 광고 잘한다"하는 광고쟁이들조차
→ 모든 카테고리를 다 알지 못합니다.
→ 모든 업종의 레퍼런스를 보유하고 있지도 않습니다.
그럼 그들은 광고를 못하는 전문가 일까요 ?
❌ 아닙니다.
광고의 본질은 ‘제품 암기’가 아닙니다
제가 가장 중요하게 보는 포인트는 딱 하나입니다.
👉 사이트 성격과 타겟을 이해하고
👉 광고주와 시너지를 낼 수 있는가?
제품에 대한 전문성은 👉 광고주가 가장 잘 알고 계시고,
광고 전문가는 👉 고객이 언제, 왜, 어떻게 검색하는지를 설계합니다.
이 구조가 맞아떨어질 때 비로소 광고 성과가 나옵니다.
고객·타겟 구조 정리
주요 고객군
- 인테리어 업체 : 특화 제품 위주
- 시공사 : 경량자재, 건자재
- 현장소장 : 경량자재, 건자재
- 개인 소비자 : 부속품 소액 단건 구매
최종 구매 결정권자
1순위 : 시공사 사업자 대표
2순위 : 현장소장
고객이 자재를 찾는 시점
- 1순위 : 설계 단계
- 2순위 : 공사 직전
- 3순위 : 공사 중
→ 즉, 필요한 순간에 바로 검색합니다.
1. 시장 & 광고 현황 분석
- 건자재·인테리어 자재는
→ 필요에 의해 검색되는 고관여 상품 - B2B + B2C 혼합 구조
- 검색 기반 신규 유입 + 반복 구매 구조가 핵심
▶ 신규 유입 확대
▶ 재방문 / 재구매 유도
▶ 광고 최적화가 반드시 필요한 상황
2. 광고의 목적
단기
- 구매 의도가 있는 고객 유입
- 주요 카테고리 매출 발생
중·장기
- 브랜드 인지도 확보
- 반복 구매 고객 풀 구축
- 광고 운영 자동화를 통한 효율 극대화
3. 타겟과 특성
타겟
- 인테리어 시공업체 / 현장 관리자
- 소규모 공사업자, 개인 시공자
- 셀프 인테리어 관심 일반 소비자
타겟 특징
- 필요한 순간 바로 검색
- 가격 + 납기 + 자재 신뢰도 중요
- 특정 자재 키워드 중심 탐색
→ 순위 경쟁 & 키워드 관리 필수
⭐ 검색광고 + 리타겟팅 구조는 선택이 아니라 필수
4. 매체별 광고 제안 구조
- 네이버 검색광고
- 네이버 GFA
- 구글 검색광고
▶ 검색 중심 → 확장 → 보완 구조
5. 광고 운영 방식 & 프로세스
1. 초기 세팅
- 전환 추적 설정
- 카테고리/키워드 구조 설계
2. 테스트 운영
- 최소 1개월 이상
- 매체별 성과 분석
- 고효율 키워드 & 소재 도출
3. 자동화 운영
- 다이애드 자동입찰 본격 실행
- 전환 중심 키워드 순위 확보
- 지속적인 쇼율 개선
기대 효과
- 구매 의도 고객 유입 증가
- 주요 카테고리 키워드 확장 및 매출 확대
- 반복 구매 구조 안정화
- 광고 운영 자동화로 섬세한 노출 관리
- 데이터 기반 지속 성장 구조 확보
마무리하며
광고는 “아는 제품이 많아서 잘 되는 것”이 아니라,
고객의 행동을 구조로 설계할 수 있느냐의 문제라고 생각합니다.
앞으로 이 블로그에서는
✔ 실제 광고 컨설팅 사례
✔ 업종별 광고 전략
✔ 광고 리빌딩 포인트
를 하나씩 풀어보겠습니다.
광고맹수의 기록, 천천히 시작해보겠습니다 아흥~
